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衣物衣拾,实体,门店,2023 |
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秋季 |
衣物衣拾——2023，服装实体依旧很难
一、据媒体统计：
2020年→300万家实体店倒闭。
2021年→1000万家实体店倒闭。
2022年→ 26家超市大卖场门店、5家百货门店、几十家餐饮连锁门店以及家居、美妆、快时尚等众多实体零售门店宣布已经或即将闭店停业。
2023年→关店危机仍在继续。
关闭的门店，从业态来看，闭店原因多为经营不善与亏损。
如今，摆在所有人面前的问题是：如何改革？即便恢复正常后，电商也同步回归，直播更是应运而生，竞争只会更加激烈，而传统门店自身也有许多问题急需解决。
衣物衣拾如下认为：
一是门店运营思路老化，商品结构问题严重，采销体系仍采用20年前的模式，即供应商有什么，就卖什么；二是数字化程度不够，难以跟线上及新型模式竞争；三是不少门店老化严重，设施和营销模式陈旧。显然，门店类的企业经营惨淡，并不能全怪。
进入2023以来，生活逐渐恢复到前的状态，但对实体零售的打击，却是不争的事实，不过本质来讲，每家门店的关闭原因是多种多样的，有部分品牌、企业本身就处于衰退之中，只不过是推波助澜而已。
红利消失，门店受困于线下，在成本上升、客流量减少的影响下，新的环境变化正在吞噬曾经构建的优势，在店里等着客人主动上门来消费，似乎越来越难了。
从当前来看，无论商超百货、书店或服饰，实体零售行业确实面临着一些难题，但没有行业将甘愿就此沉沦下去。在经营发展受阻下，衣物衣拾不少人也开始寻求新的商业模式或对企业进行积极调整。
而且，《人民日报》曾发布文章《让实体经济重新旺起来》，提出实体店是商品流通的重要载体。提出要加快应用更多新技术，培育形成更多新业态、新模式的建议。相信，目前只是实体零售黎明前的黑暗。
流量红利没有了，我们该到哪里找新的流量？竞争激烈逼迫品牌不得不掏钱买更多流量，但是如何提升投入产出比？如何才能把买来的流量留存下来，减少重复购买？
私域流量就是在这个大环境的催化下踏步入场，逐步进入门店运营者的视野。门店要有流量留存的意识，先给自己缝一个装流量的“袋子”，要把所有的流量留下来，而且要用更容易操作、更触达的方式将流量留下来。
当线下流量不持续、不可控，平台流量买不起、“羊毛党”横行，私域流量运营就成为品牌谋求发展的必要之举。
私域流量无法让门店一夜暴富，但持之以恒地经营下去，可以为门店提供生意保障。例如在开店的天就把私域流量体系植入进去，每天积累10人，一个月就有300个潜在消费者。
门店需要一套科学的公域、私域流量运营体系，让私域流量池有一个健康的循环，外部不断地有“活水”进入体系，内部有合理的留存机制，让更多值的消费者留存下来。
线下门店是时候变革和升级了。用传统的思路和方式经营门店的流量，可能已经无法适应新的时代和新的挑战。
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