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从月薪5千到年入50万,驿站联盟社区拼团是如何做到的
刚过,我们刚从全民疯狂中缓过来,国家统计局又发布了一条消息:包裹总量达到18.82件。
快递总量的增长,背后是中国经济的增长,中国处处是机会,但是如何把握机会就成了另一个问题。
我们今天故事的主人公,就是一家快递代收站点的老板。
老板姓吴,在2016年在南京开设了一家快递代收站点,一年大概十万元左右。吴姐的人很好,建了一个社区群,在群里做起了一些社区服务。
大家对吴姐的信任也让吴姐犯了愁。
每天几百票快递,社区居民有事情都会找她,但这大的人流量,却只能靠着快递这点微薄的收入来维持,吴姐一直希望能将流量变现。
事情的转机出现在2018年初。
2018年初,吴姐听闻南京有一家社区拼团的公司,于是找到公司,吴姐利用快递代收站点的流量干起了社区拼团业务。
2018年末,吴姐的快递收入预计15万元,社区拼团业务预计20-30万元,社区服务预计3-5万元。
吴姐高兴的对我说,她准备要二胎了,是社区拼团给了她勇气。
说了这么多,社区拼团又有什么好处呢?
1,获客成本低:常见的说法是对比京东的近220元的获客成本,拼多多的获客成本仅需24元。而社群团购的LBS获客决定了可以依靠线下点位流量和团长以更低的成本获取用户。
2,高频 预售 零库存:生鲜品类是社区用户的高频刚需,预售自提模式可以的降低损耗,减少环节成本,从而给用户提供更加的产品来吸引用户并保持粘性。实现人找货的C2B2F模式。
3,降低交付成本:以城市中转仓和自提点结合的方式,可以有效的利用现有城市B2B配送网络,夜间分拣,早间配送,进一步降低履约成本。解决生鲜电商无法盈利之困。
4,线上线下互利引流:如果自提点本身亦是社区门店,那么自提还会带来线下引流,推动门店即时消费。
这么好的项目,作为创业者的您,又有什么理由不去做呢?
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